近年来，海量传统企业纷纷借用网络推广营销转型升级，愈加多的企业家和线下门店店主也想将人力、物力、财力投入到电商范围中，纷纷试水网络推广营销，可是，苦心经营的店铺为什么不见起色?搞个网站就能让全世界找到自己，可是为何没盈利?做网站排名优化和推广，为何成效不大?
5月18日，每天商报与亿玛客网络推广营销学院联合推出的以找到传统企业互联网迅速成长的金钥匙为主题的2025中国中小微企业网络推广营销进步平台吸引了海量企业家。营销培训就网络推广营销方案有关话题向企业家们解惑，遭到了热捧。
据现场调查，大多数企业家已在网络推广营销上做过尝试，或打造公司网站，或与阿里巴巴合作过，或投放过百度广告，还有一些企业开了淘宝店。但张高峰觉得他们的这种参与只是被动参与，没找他们法和方向。
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第一要做好定位
不少企业家都意识到网络推广营销的重要程度，可是不少传统行业出身的企业家都有同样的困惑：怎么样做好网络推广营销，进行高效的网络推广营销?具体办法和步骤是什么?应该先迈哪条腿，先建一个网站，还是先做推广，还是先做定位，还是先做运营的梳理?
古人讲得好，谋定而后定，大家做什么事情的时候先做好我们的谋划和将来的策划，我在整个互联网中跟哪个做买卖，我在网上的核心顾客、目的市场、整体竞争优势和关键字决定用什么，没如此的一个定位，其他的都不需要做了。张高峰觉得，假如大家用100分来衡量，定位应该占多少分?55分。
第一，盈利模式的定位。用什么盈利模式在网上做，要考虑了解。你是做定制的，是做批发的，还是做ODM的，还是做贴牌的，到底是哪种方法，在网上把这个写了解。譬如哎呀呀，它的网站就非常明确，它不是要通过网站零售饰品，而是要在网上做代理加盟，所以它的网站就是围绕代理加盟来策划的;第二，你相对于其他人的核心竞争优势是什么?美国有一段时间时尚在家点披萨。最初披萨外卖的买卖非常不错，但当愈加多的人发现这个商业机会的时候，买卖就愈加难做了。开始有人打价格战，你卖30元我卖28元;价格战打不下去了，又开始有人研究新口味;再后来大伙开始玩形状，你卖圆的，我卖方的，还有五角星。不少人忽视了一件事，当时美国比北京还堵车，披萨从出炉到顾客手里超越一个多小时，披萨已经凉了。顾客的烦恼是企业的钻石，当顾客开始抱怨的时候，有的企业就会看到商业机会。有一个公司走出来了，在报纸上打一个广告，告诉给所有人，凡预定大家家披萨的人，从你放手电话那一刻开始，30分钟送到你府上，30分钟我给你披萨你给我钱，超越30分钟就免费给你披萨。其他人的披萨都是在店里烤，工厂烤，他在车上烤。他买了不少车，这两条街道停一辆，车上改装一下，就在车上烤。这就形成了他一个人独特的核心竞争优势。网络推广营销跟普通的线下营销是一样的，没核心竞争优势就没办法在角逐中维持优势。
张高峰进一步表示，网络推广营销是一个系统工程，总结起来有四大系统：第一，定位系统，企业家要了解地了解目的顾客是哪个，需要哪种商品，他们同意这个商品重点的要点是什么。第二，需要有我们的营销网站。今天的网站仍然对大多数企业来讲只是一个展示的网站，不是一个营销网站，营销型的网站需要解决公信力、购买力和回头率的问题。第三，需要一个很严谨且高效的推广系统，甄选投放一部分根据成效付费的网站广告。第四，企业要拥有好的运营系统，需要配备网络推广营销的工具和职员。
让顾客可以找到你
不少企业都有我们的官方网站，可是吸引的流量不多，能最后产生经济效益的更少。为何呢?张高峰觉得，不少企业的网站没好好借助搜索引擎，拥有让顾客发现的素质。
全世界的搜索引擎只喜欢静态文字，也就是纯文字，不喜欢动态文字，譬如图片、动画、声音、视频等。不少企业的官方网站喜欢用视频或者图片，感觉漂亮、时髦，缺少文字和适合的关键字，等于自己把搜索引擎拒之门外了。
合理地优化和管理关键字，才能被搜索引擎喜爱。大家打开百度的搜索引擎，大家在这里搜两个词，譬如搜"水泥"。假如你想排在搜索结果的前面几项，可以"竞价排名"。水泥这个词目前点击一次20块钱以上，你给百度打进来三万块钱，水泥每点击一次是20块，请问你的公司在这里能被点击多少次?1500次。当它被点完的时候，你的公司去什么地方了?当然被沉到了后面。假如想少烧钱，或者不烧钱，就要借助关键字的优化。哪个会搜水泥?买水泥的人会搜水泥，卖水泥的是否会搜?一定会的。假设你的孩子在上大学，学的是土木工程系，毕业了要写一篇论文，他是否会来搜水泥的有关信息，所以大伙记住，搜索引擎只负责拉客，拉来的客人到底是否你想要的，百度不会负责。
哪种关键字带来哪种顾客。假如你的关键字是你的公司名字，当然也没那些问题，但若是你商品的名字，会让顾客更简单地找到你。顾客需要的是商品，不是你的公司，只有对商品有兴趣了才想知道你的公司。
房间里热了，要调低温度，那个面板叫什么?大家叫什么无关紧要，你要追溯源头，了解采购职员一般叫它什么。张高峰讲解,比率积分调节阀，这个词非常生僻，可是一旦用这个词来搜索，就代表他是专业职员，说明他背后有一个项目，有一个工程。如此的流量对企业才是有意义的。
有一个长沙的企业非常聪明，他想到了在比率积分调节阀前面加了地域，长沙比率积分调节阀，他甚至把周围的城市都加上，为何这么做?你站在顾客的角度来考虑这件事情，株洲的企业家，他在搜这个词汇的时候，他一定是期望找到当地的企业服务他，由于这个商品是需要安装、调试，坏了将来还要修理，所以用户期望有更多的当地人来服务。你把顾客想的，全部帮他提前想好了，放进来，就能吸引来顾客。这其实就是长尾关键字，在关键字的前面加一些限定词，让信息更精准。